隨著各地進入多雨季節(jié)，便利店成為路人應急購買雨傘的首選。然而，有媒體曝光一些便利店貨架上的雨傘琳瑯滿目，價格靠猜，掃碼驚呆。便利店原本就是方便路人和周邊人群快速便捷購物的場所，唯有從選品到售價都符合自身定位才能贏得消費者青睞。
便利店定價定位不可脫離自身屬性。近年來便利店在各大城市迅速鋪開，成為衡量一個城市生活是否便捷的指標。便利店一般開設在繁華街區(qū)或在地鐵出口等，地理位置優(yōu)越，在零售行業(yè)中其優(yōu)勢并不在于貨品種類繁多，而是在于方便快捷，能滿足消費者的基本急需。企業(yè)發(fā)展需要精準定位，便利店也不例外，而精準定位的要領在于選品和價格。便利店應選擇潛在客戶最可能有需求的商品，如解渴的飲料、提神的咖啡、簡單的早午餐、應急的雨傘和充電寶、休閑的雜志等。商品品牌的選擇應針對客戶消費水平，價格上應充分考慮潛在客戶的購買能力和消費心理。
雨傘亂象其實只是一個縮影，不少人反映便利店商品普遍存在價格較貴，商品種類較少，選品不親民的情況。“便利店的商品標價本身就比普通超市標價高出10%-20%不等”“更關鍵是便利店銷售的產品相當一部分是品牌溢價較高的商品”……凡此種種給消費者尤其是老年消費者留下便利店價格貴的印象。事實上，雨傘亂象的背后是商業(yè)上的乘人之危，便宜的沒有或數(shù)量不多賣完了，剩下的一把雨傘小一百元，雖然質量確實不錯，但已遠遠超出大多消費者的需求。誠然，便利店地理位置優(yōu)越經(jīng)營成本較高，適當?shù)囊鐑r無可非議，但消費者心如明鏡怎會看不出其中的貓膩，時間長了自然會用腳投票。
便利店有正確的盈利觀才能走得更遠。便利店客流量較大，客戶來源也較為廣泛，新顧客占比較高，不同于一些街區(qū)的“小賣鋪”做街坊生意，便利店的特性容易給經(jīng)營者造成一種誤解，那就是面對的更多是一次性的消費，有急用需求的人對價格不敏感，這也是導致雨傘亂象的根本原因?！奥啡饲『糜龅较掠赀M來買傘，之后也不會再來了，能賣貴點就貴點吧”。顯然這種盈利觀是短視的。隨著連鎖便利店的陸續(xù)鋪開，一家分店的形象很可能影響整個品牌的形象，這關系的不僅是一家門店的形象更是整個品牌乃至整個行業(yè)的形象。
一把雨傘，折射的是便利店的良心和形象。惟有真正為顧客提供便利，才能越走越遠。（伏特）
