2月份，中國(guó)寶武馬鋼營(yíng)銷中心型材部完成訂單接取8.65萬噸，其中獨(dú)有產(chǎn)品0.68萬噸、戰(zhàn)略產(chǎn)品1.83萬噸、領(lǐng)先產(chǎn)品6.14萬噸。同時(shí)，搶抓海外部分國(guó)家地區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的機(jī)遇，2月份完成出口接單量4.4萬噸。
寶武馬鋼型鋼產(chǎn)品的“牛氣十足”，既得益于寶武馬鋼型鋼產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢(shì)，也離不開型材銷售團(tuán)隊(duì)的不懈努力。
從去年開始，寶武馬鋼型鋼產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)就積極克服新冠肺炎疫情對(duì)市場(chǎng)帶來的不利影響，著力優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)質(zhì)量，不斷提高重點(diǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，特別是將重型H型鋼產(chǎn)品的銷售作為當(dāng)務(wù)之急。
“馬鋼重型H型鋼產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)首發(fā)，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于重型H型鋼的消費(fèi)還處于起步階段。重型H型鋼具有重型、厚壁、寬翼緣的特點(diǎn)，強(qiáng)度也高，適合運(yùn)用在大型建筑上。”營(yíng)銷中心型材部經(jīng)理張從周介紹。
為加強(qiáng)重型H型鋼市場(chǎng)開拓，突破國(guó)內(nèi)下游行業(yè)對(duì)重型H型鋼的應(yīng)用瓶頸，去年9月，寶武馬鋼依托中國(guó)鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)的平臺(tái)，召開重型H型鋼市場(chǎng)應(yīng)用研討會(huì)，讓專家學(xué)者和大型制造企業(yè)全面深入了解寶武馬鋼重型H型鋼產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，型鋼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在半年的時(shí)間內(nèi)，累計(jì)走訪調(diào)研了近50家設(shè)計(jì)院所和終端用戶。功夫不負(fù)有心人，持續(xù)密集的走訪讓他們順利收獲了訂單。面對(duì)來之不易的訂單，馬鋼研產(chǎn)銷團(tuán)隊(duì)有效聯(lián)動(dòng)，全面實(shí)施“五位一體”閉環(huán)式產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)服務(wù)，實(shí)行全方位產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤，保證交到客戶手中的每一根鋼材都是精品。
除了在重型H型鋼市場(chǎng)全面出擊，寶武馬鋼型鋼銷售團(tuán)隊(duì)還在銷售模式方面不斷創(chuàng)新。他們積極改變?cè)葌鹘y(tǒng)的線下銷售模式，通過電商銷售的模式解決了此前寶武馬鋼型鋼銷售對(duì)于規(guī)格多、批量小的工程訂單無法有效保供的痛點(diǎn)，取得了良好的市場(chǎng)反響。
目前，中國(guó)寶武馬鋼營(yíng)銷中心型材部正聚焦資源、持續(xù)發(fā)力，繼續(xù)加大重型H型鋼產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓力度，努力將潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單，圍繞寶武馬鋼品牌建設(shè)，創(chuàng)新銷售模式、加強(qiáng)海外市場(chǎng)銷售力度，努力提升寶武馬鋼型鋼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和品牌力。
見習(xí)記者 吳衡 通訊員 高瑩茹 楊曉剛
